Tрудно е да се надмине майсторския клас по power networking , който се провежда всеки Януари в швейцарските Алпи. Място за разбиващи партита, да избягте от скучните разговори и разбира се да намерете силни приятели.
Годишният Световен икономически форум събира влиятелните фигури на планетата за срещи от сутрин до късно вечер на кафе, коктейли и фондю. За хилядите изпълнителни директори, милиардери, интелектуалци и световни лидери, които пристигат в Давос, обстановката е ненадмината по отношение на потенциала си да предизвика отношения, сключване на сделки и големи идеи за следващата година. В края на краищата, има малко други места, където можете да се сблъскате с Ал Гор в бара на хотела и да чакате до Бил Гейтс, за да преминете през детекторите за метал.
За да се възползвате максимално от цялата тази мощна близост и да я превърнете в реални връзки, са необходими умения, наглост и способност да мислите на крак. Какво да правите, ако забележите Стинг в асансьора? Как да разберете дали един "tête-à-tête" заслужава повече от минута от времето ви? И как да определите важността на някого, без да се вглеждате в значката, която виси в средата на тялото му?
Триковете на движещите се лица в Давос могат да се приложат на всяка бизнес среща или коктейл, независимо от вашия ВИП статус. Ето как го правят те.
Имена и пространства
За главния изпълнителен директор на Salesforce Марк Бениоф извличането на максимална полза от високопоставеното събиране често се свежда до местоположението - в този случай това е горната част на стълбището в Конгресния център на Давос, главния център на събитието. Редовният посетител на Давос казва, че планира да прекарва по един час всеки ден от форума там или в съседния коридор. Защо? В рамките на един час - сред натоварения календар от срещи, обеди, вечери и други ангажименти - той може да види 100 души, които иначе не би срещнал през цялата година. "Количеството случайности, които се случват, не може да се сравни с нищо, което някога съм преживявал", казва Бениоф, който посещава форума от две десетилетия и е домакин на партита и събирания, за които хората се борят цяла седмица, за да попаднат. "Това е нещо невероятно."
Бениоф има хак за справяне с често срещана главоблъсканица в Давос и извън него - да забравите името на събеседника си. Ръководителят на Salesforce казва, че понякога прави снимки на значките им, ако не е в състояние да си води бележки. Ако обменя информация за контакт с някого, той дава номера на мобилния си телефон или електронната си поща и препоръчва да му изпратят съобщение, имейл или туитър. "Щедър съм с информацията си за контакт", казва той.
Или просто помолете човека да повтори името си, казва Алиса Кон, треньор на ръководители и автор, която участва за трети път в Давос. Тя формулира въпроса с нотка хумор, като пита: "Слушай, това беше страхотен разговор, а аз вече забравих името ти. Можете ли да ми го припомните?" Малко хора отговарят лошо, казва тя. "Истината е, че те ще ви зададат същия въпрос, защото и те са забравили името ви".
Голяма работа или голям проблем? Седейки до непознат гост по време на вечеря или обяд, няколко изпълнителни директори заявиха, че не са се отказали от скритото търсене в Google под масата, тайно четейки за своите спътници в Давос, за да проведат по-добър разговор или да разберат с какво точно се занимават.
Когато се представя на нов човек, Кон дава на хората "кукички" за разговор, на които да се хванат. За нея това означава да обясни, че е също така инвеститор в бизнес ангели, базиран в Ню Йорк, и фитнес фанатик, който обича гиричките. Често това разчупване на леда подтиква хората да разкажат подробно за собствените си фитнес занимания. Истинските експерти от Давос знаят как да избегнат дългия, скучен или - ужас! - нископоставен събеседник. Ник Студър, ръководител на консултантската фирма Oliver Wyman Group и дългогодишен участник в Давос, смята, че има стойност във всички видове разговори. Но той е усъвършенствал изкуството на извличането с една любима реплика: "Както и да е, очевидно е фантастично [да се разговаря]. Не бива да ви преча на гостите ви." Повечето хора следват примера му, казва той, "стига да го приключиш подобаващо и учтиво".
Едно голямо "не" в Давос е това, което финансовият ръководител Антъни Скарамучи започна да описва като "Windexing". Да речем, че разговаряте с някой интересен човек, но с крайчеца на окото си забелязвате, че в стаята влиза британският министър-председател или известен милиардер-предприемач. Може изведнъж да изпитате желание да продължите напред и да погледнете покрай човека, с когото разговаряте, "сякаш е стъклен лист" - казва Скарамучи. "Не бъдете този човек."
Вместо това се извинете, че се налага да прекратите разговора, казва той, и предложете да се върнете, ако има време.
Скарамучи, основател на инвестиционната компания SkyBridge Capital, която е хедж фонд, и за кратко директор по комуникациите в администрацията на Тръмп, започна да пътува до Давос през 2007 г. Всяка година той е домакин на популярна и добре посещавана винена вечер там. С течение на времето е усвоил тактика за влизане на задължителни партита - дори когато не е поканен."Влизам на всяко едно парти, на което мога да вляза", казва Скарамучи. Преди няколко години на парти, организирано от руски олигарх, охранител спрял Скарамучи, защото не бил в списъка. Скарамучи казва, че не е мигнал. Вместо това се е разоръжил.
"Казах: "Знам, че не съм в списъка. Аз съм Винс Вон от "Сватбарите" - спомня си той. "Пет минути по-късно вече ядях хайвера и пиех водката". Когато Скарамучи забележи мегасветовно лице, с което умира да се срещне, той се опитва да бъде автентичен. Казва, че е завързал приятелство с Дейвид Рубенщайн, съосновател на частния инвестиционен гигант Carlyle Group, като се е представил в Давос преди години."Просто се приближих до него. Казах: "Хей, слушай, гледах те по телевизията, виждал съм твоите интервюта и съм голям твой почитател", разказва Скарамучи. "Хората са невероятно мили. Не правете грешката да мислите, че не искат да се срещнат с вас."
На големи конклави като Давос Скарамучи и други казват, че е важно да осъзнаете, че не можете да направите всичко. Определянето на приоритетите е от ключово значение. Денел Диксън, която ръководи фондация с нестопанска цел "Звездно развитие", казва, че нейната организация определя тема на конференцията, така че ръководителите да могат да предприемат срещи с държавни служители и други лица по тази остра тема. Тази година това е ролята на блокчейн за разширяване на достъпа до финансовата система. "Това ни позволява наистина да се съсредоточим", каза тя.
Казването на "не" е от съществено значение. Бениоф от Salesforce и екипът му обикновено се срещат с около половината от 600-те изпълнителни директори, които присъстват в Давос. Но молбата за пет или петнадесет минути от времето му вероятно ще се провали, ако лицето не е критичен клиент или някой, когото той вече познава добре. "Той няма да получи част от времето ми", казва той. "Може би ще получи част от времето на някой друг."